90后少女扮老试爱
90后少女扮老试爱，果本精华油全网曝光
2015-07-29 14:14:32 作者：钛铂新媒体
一、案例背景
果本，一个新品牌，在近乎0社会知名度的情况寻求打响品牌并将自己的明星产品——果本精华油的功能特点，向广大消费者普及，以此建立渠道信心，树立口碑。然而产品端同行差异度不明显，受众的识别度不高，从哪个角度进行突破，推广品牌，落脚产品卖点尤为关键。
受众对护肤愈加关注，对产品的健康、安全等要求日益加剧，大环境下有关护肤品的相关新闻报道层出不穷，热度升温，在此种情况下，若能充分借助公知平台的力量，将会为品牌及产品带来莫大的帮助。
•目标：短期内打响果本的品牌知名度，加深消费者对产品主要卖点记忆，拉动产品销售。
•KPI：此次话题事件#70你还爱我么# #70更爱你# ，总传播声量覆盖计划将达3.6亿，参与讨论量6万人次，引发至少5个化妆品行业大号及行业意见领袖自传播。
二、案例亮点
果本精华油的主要卖点：70倍升级渗透力，更好的呵护女性。
10月份为结婚高峰期，以此出发点结合社会背景，引发受众共鸣，即可能达成品牌及产品短期引爆声量的目标。由事件90后扮老试婚吓跑男友，引发全民热议#70你还爱我吗#，品牌方承接，用果本精华油70升级渗透力，呵护女人肌肤，给出问句答案即品牌主张：#70更爱你#。
Step1：通过具有社会舆论与争议性的线下事件，引发受众关注，引起共鸣：90后扮老试婚事件。
10月20日深圳东门老街步行街前，一对准新人当街争吵，仔细一看原是90后女孩扮成了70老妇惹得准新郎当街发飙，引来大批行人围观。
Step2：由小号在微博平台迅速爆料,进行线上扩散传播，大号迅速跟进，引发网民自主参与讨论。
①、爆料大号@Happy张江 和@我的前任是极品 分别登上了热门微博的Top25和Top43。
②、事件发生当晚登上热门话题榜第四，
并上了右侧热门话题推荐。
Step3：诱导电视、纸媒、门户网站、视频平台等报道扩散。
①电视：10月20日 事件发生当晚，深圳娱乐频道《城市发现》栏目对此事进行直播报道；
②纸媒：《深圳都市报》第一时间登报报道；
③门户网站：中工网、新浪、网易、搜狐、人民网、新华、凤凰、中国网、齐鲁、中国商报、中国经济、中国台湾共计10家网站发稿；
④视频平台：腾讯点击量达到30.3万，优酷视频点击量达71892次。
Step4：承接事件。果本品牌以双话题对话形式，进行一问一答，打出理念“70更爱你”，使事件得到落地，配合权威媒体揭秘，将关注由事件聚焦到果本品牌及产品上；纸媒、门户网站、视频平台等报道扩散。
纸媒：1.南都、官微线上预热揭秘；
2.南都刊登揭秘新闻、果本登致歉信。
官微：1.承接发起话题#70更爱你#话题登榜；
2.官微及外围发起活动。
微博大号（9个）爆料揭秘。
微信订阅号大号（3个）揭秘。
海外媒体跟踪报道。
Step5：主题升华。发起#全民试爱#运动，进一步增强粉丝粘性，形成口碑。
三、项目效果
①. 微博话题阅读量1.05亿，微博相关讨论收录量4万，事件传播声量覆盖预估：12亿人次。
②.微信第一天投放2个大号，第二天收录量达20个，第三天超50个，7天后收录量激增，达到57345个。
③.百度搜索相关信息50万。
④.相关新闻报道及转载，不完全统计：219篇。
⑤.诗婷露雅天猫旗舰店成交金额同比增长5倍，浏览量增长超10倍，产品整体销量呈大幅上升趋势。
⑥.10月30日，诗婷露雅百度指数达到最高峰17743，淘宝指数达到最高峰5061，微指数达到最高峰5766。
